Campo do plano
DATA / SESSÃO DESTA VERSÃO
Exemplo de resposta
XX/XX/2026 — S2 — versão inicial do plano.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Guia do Plano Personalizado
Referência de condução da Milena: exemplos de resposta para cada campo e uso nas revisões S2, S8, S12, S16, S20 e S24.
Uso interno. Os textos são exemplos de nível de detalhe. Adapte ao caso real do mentorado; não copie como resposta automática.
Exemplos por pergunta
Campo do plano
PONTO DE PARTIDA
Exemplo de resposta
Atuo com regularização de imóveis rurais. Minha trava prioritária é conduzir a conversa sem entrar cedo demais em detalhes técnicos. Evidência: nas duas últimas reuniões, o produtor pediu preço antes de compreender o risco que eu evito.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
TRANSFORMAÇÃO DOS 12 MESES
Exemplo de resposta
Conduzir atendimentos com segurança, comunicar valor antes do preço e manter um processo comercial e operacional organizado. Evidências: proposta apresentada com escopo claro, próximos passos registrados e acompanhamento ativo dos casos.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
META ATÉ O PRÓXIMO CHECKPOINT
Exemplo de resposta
Até a S8, aplicar o roteiro completo em um caso real e registrar diagnóstico, proposta, objeções, decisão e próximo passo.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
3 PRIORIDADES DO PERÍODO
Exemplo de resposta
1. Diagnosticar antes de propor. 2. Comunicar valor em linguagem do produtor. 3. Registrar cada caso e próximo passo. Fora de foco: ampliar serviços antes de validar essa condução.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
AÇÕES DAS PRIORIDADES
Exemplo de resposta
P1: aplicar o Mapa do Caso até XX/XX; evidência: mapa preenchido; apoio: revisão da Milena. P2: testar o argumento de valor em 2 conversas até xx/xx; evidência: falas e reações registradas. P3: atualizar a Central de Condução após cada contato; evidência: casos com prazo e próximo passo.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
BARREIRA PREVISÍVEL E RESPOSTA
Exemplo de resposta
Barreira: voltar para a explicação técnica quando o produtor questionar preço. Resposta combinada: pausar, retomar risco/impacto e fazer uma pergunta de diagnóstico antes de responder.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
O QUE MUDOU DESDE A ÚLTIMA VERSÃO
Exemplo de resposta
Primeira versão. Na próxima revisão, compararei o caso real, as evidências produzidas e o que precisa mudar nas prioridades.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
COMPROMISSO ATÉ A REVISÃO
Exemplo de resposta
Até XX/XX, vou escolher um caso real e preencher o diagnóstico inicial. Compromisso: topo executar este plano e levar evidências para a próxima revisão.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Campo do plano
CONTINUIDADE (S24)
Exemplo de resposta
Resultado a sustentar: condução segura e previsível. Hábitos: revisar pipeline semanalmente e registrar próximos passos após cada contato. Indicadores: propostas claras, retornos no prazo e casos acompanhados. Risco: voltar ao improviso. Resposta: usar o roteiro e revisar o plano toda primeira segunda-feira do mês. Apoio: rede profissional e supervisão pontual. Primeira ação: revisar os casos ativos. Próxima revisão: 30 dias após a S24. Antes da S24, preencher “não se aplica nesta versão”.
Como usar
Confronte com evidências do caso, corte generalidades e transforme a resposta em decisão, prazo ou próximo passo verificável.
Como usar em cada sessão
S2 — criação do plano
Objetivo
Criar a primeira versão usando o Diagnóstico da S1 como baseline.
Passo a passo
Preencher todos os campos; definir transformação de 12 meses, meta até S8, três prioridades, ações, barreira e compromisso. Em “o que mudou”, registrar “primeira versão”. Em Continuidade, registrar “não se aplica nesta versão”.
S8 — resultado comercial
Objetivo
Revisar a aplicação real de S1–S7 e o primeiro resultado comercial concreto.
Passo a passo
Duplicar a aba S2; comparar plano x caso real; registrar evidências, objeções e resultado; redefinir meta, prioridades e ações até S12. Não apagar a versão S2.
S12 — diagnóstico avançado
Objetivo
Ajustar o plano depois do Mapa do Caso avançado e do trabalho de inteligência emocional.
Passo a passo
Duplicar a aba S8; registrar o que mudou na leitura de cenários complexos; manter, encerrar ou substituir prioridades com base em evidências; definir ações até S16.
S16 — impasse ao próximo passo
Objetivo
Incorporar os aprendizados de objeção, escuta, negociação e mediação.
Passo a passo
Duplicar a aba S12; revisar barreiras e respostas; transformar aprendizados da simulação/caso real em ações observáveis; definir meta até S20.
S20 — limites e posicionamento
Objetivo
Revisar limites, proposta de valor e plano de posicionamento de 30/60/90 dias.
Passo a passo
Duplicar a aba S16; comparar posicionamento e limites com evidências reais; alinhar as três prioridades ao plano 30/60/90; definir ações até S24.
S24 — continuidade
Objetivo
Fechar o programa e transformar a última versão no plano de continuidade.
Passo a passo
Duplicar a aba S20; consolidar evolução e indicadores; preencher Continuidade por completo — resultado a sustentar, hábitos, frequência, indicadores, riscos/respostas, apoio, primeira ação e próxima revisão. Preservar todas as versões anteriores.